今天是：
河南省建设教育培训中心文件
豫建教培[2011] 22号
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关于举办“第一期智能建筑弱电产品销售经理”研修班的通知
各有关单位：
随着信息技术的快速发展和应用，智能建筑及智能化小区得到了广泛的建设和认可，智能建筑产品也走进我们的生活。在销售为王的市场背景下，来自工程市场的订单是所有系统集成公司与品牌厂商生存的源泉。销售团队的搭建，市场推广费用的核算与投向，客户关系的维护与开发，“鸡肋”订单的取舍，建设方的技术配合尺度等无不时时考量集成商的智慧与决断能力，为提高销售团队的业绩与精准的服务水准，提升销售团队行业服务的能力与技术水平，为加快智能建筑专业人才培养需求，河南省建设教育培训中心决定于2011年9月举办“第一期智能建筑弱电产品销售经理研修班”。现将有关事宜通知如下：
一、培训目标
1、对智能化行业特点充分了解，并具备智能化设备基础知识；
2、精准定位工程项目，果断取舍；
3、定位项目后有效跟单，让丢单率降到最低；
4、成功追单定制配合技术方案。
5、设计脱颖而出的前期技术方案；
6、打造优秀的企业商务团队及金牌签单人员。
二、培训对象
1、从事建筑智能化工程、系统集成、计算机网络工程、安防工程、通信工程、机电安装工程、消防工程、建筑装饰装修工程等单位负责人及商务人员；
2、建筑智能化产品生产、供应等单位负责人及相关商务人员；
3、拟从事智能弱电产品商务工作的人员。
三、培训内容
1、弱电智能化行业形状分析;
2、新技术、新产品在行业的应用与可行性分析；
3、弱电行业定位、产业链及现状；
4、弱电行业产品技术特点分析；
5、弱电行业客户分析；
6、代建制条件下客户特点及跟踪；
7、弱电行业销售人员必备基本技能点；
8、如何做好前期投标准备方案。
9、实际案例思考与讨论
四、培训教材、授课教师及学习方式
采用人力资源劳动和社会保障部中国就业培训中心规定的教材。聘请业内具有丰富理论知识及实践经验的专家、教授授课。面授课程利用双休日上课。
五、培训时间和地点
1、开班时间：2011年9月；
2、地点：河南省建设教育培训中心。
六、培训费用
智能建筑弱电产品销售经理1380元/人（含资料费、培训费、考试考核认证费、注册费）。
七、考核发证
参加培训学习的人员经统一远程考核合格，获人力资源劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心颁发的《智能建筑弱电产品销售经理》职业培训证书，此证书电子注册，网上可查，全国通用。
八、报名及交费办法
1、请参加学习人员到河南省建设教育培训中心填写学员信息表（注：学员也可在河南建设科教网或弱电技术网上下载以上表格，将此表填妥后，以电子、传真或邮寄方式到本中心）报名；
2、“智能建筑弱电产品销售经理班”学员交近期1寸白底彩色免冠照片五张，并将照片电子底版发至电子信箱：rdjsw@126.com;
3、身份证、学历证分别复印在同一张A4纸的正反面；
4、学员在河南省建设教育培训中心报名时交费；
5、河南省建设教育培训中心联系方式：
办公地址：郑州市经八路29号建设科技大厦5楼510室
联系电话：0371—63759288、86107877、63820718
传 真：0371—63759288 、86107877邮 编：450014
联 系 人：加峰 秦亚杰 郑敏 刘辉
电子信箱：rdjsw@126.com
网 址：www.henanjs.com； www.rdjs.cn bbs.rdjs.cn
附件：智能建筑弱电产品销售经理研修班学员信息表
